记者：您好，黄总！我们今年会参加哪些展吗？

黄伟明：培训一些销售人员，今年我们也会参加一些展会。

　　记者：可能之后国内的市场会不会成为我们主要主攻的目标，我们的市场可能会有所转移。

　　黄伟明：有机会。

　　记者：关于做内销跟做跑会，在营销手法上会有所不同，我们是怎么样进行这种转变的，有什么样的计划和打算？

　　黄伟明：目前国内对于我们来说是自己来做，今年也是第一次参展。所以，我们会参加展览的情况以后在来看，具体长远的计划还没有。

　　记者：我们开店的目标有没有打算，计划在一两年内开多少店？

　　黄伟明：我们这次把专门修成加盟店的形式。

　　记者：我们计划是在今年内或者是到明年计划开多少家店或者是多少城市的加盟，有没有这样的计划？

　　黄伟明：今年在下半年我们希望下一年之前，我们开10家。

　　记者：这两天展会整体的情况怎么样？有没有达到预期的目标？

　　黄伟明：比上一届人少了一些。

　　记者：但是有一些企业，感觉可能今年来的人针对性比较强一点。

　　黄伟明：过来的客户大部分是后来做的。

　　记者：我有问题想问一下，我们了解了诸多企业，往往是做外销，但是之后会转到国内市场，我们高枫这一块，对竞争这么激烈的市场怎么看？

　　黄伟明：竞争更加激烈的环境下，我们肯定会提升自己的综合竞争力，包括在产品方面，肯定是要定位你用顶级来跟我们的竞争对手比，一定要保证我们比别人好。服务也是保证到位，才可以得到市场。现在因为很多从出口转移过来的，很多在经验上面是不足的，他们对国内市场的要求不太了解。

　　在第一年肯定有很多错误的，还没有成熟。但是现在的市场也是我们在认真跟东莞联合搞的一种方式。

　　记者：东莞也会参加？

　　黄伟明：肯定的，我们有这样的计划。

　　记者：我觉得走得也是高端路线？

　　黄伟明：中高端。

　　记者：对我们市场的环境怎么看？

　　黄伟明：市场是有的，但是它的增长速度跟供应速度不一样。供应速度比需求快很多。

　　记者：我也去过很多这方面的企业，包括像思科，他们讲到国内市场有很多不同的模式，像大店的模式，包括是高端的形式。我们在国内的这种营销渠道上扩展是在哪些方面？

　　黄伟明：现在是六国时代，我们叫做新兴的市场，很多方面都没有成熟，跟美国不一样。包括韩国可能比中国还要成熟，在整个营销的系统方面。现在中国很多厂家有自己主观的看法、做法，市场这个时候需要一段时间来知道答案，总是在摸索的阶段。

　　但是从今年中国的国情，这些消费者的习惯等等，都差不多，不会距离很远的。比如说价格、品质也好，他们都不具备这样的。

　　记者：国外的做法也是我们可以借鉴的。

　　黄伟明：可以，比如说思科以前没有这样的市场的，现在行业很大，现在差不多跟美国、欧洲都是同样的销售业绩。

　　记者：每次这一块有很大的问题，因为我们的合作跟国外的不一样，这样的情况下，都不会这种考虑，去做进一步的拓展方式？

　　黄伟明：一个工厂不能改变什么，每个市场来讲没有一个比较标准的龙头的品牌。它是采取直营的模式，很多地方做不到像一个大的上市公司，资源很充足才能做到。全国30家私营店，通过经销店的模式比较可行一点。

  现在比较可行的方法一个是私营店，一个是通过加盟大的专卖场。可能在竞争方面会出现一些联盟，现在联盟很流行了。也会出现这种比较具有竞争力的模式，但是说到底，还是产品要迎合消费者的需求，才是最终的目的，有人需要东西肯定就有市场。

　　记者：我看到你们的产品是我在展会上见到的唯一一件把产品结构展示出来 了……

　　黄伟明：因为我们用的是真才实料，而且结构方面是纯正的美国高档次的沙发品牌来做的。

　　记者：中国市场方面产品工艺包括材料的价格呢？

　　黄伟明：出口会比较高贵一点的。

　　记者：把国际的放在国内市场来做？

　　黄伟明：对，因为很多包括经销商包括完成的产品，也有多少了解，我们通过这个就可以。为什么我们的沙发比别人更好，因为材料不一样。

　　记者：因为我了解今年原材料涨得很凶，包括人工的成本也在涨，这样来看，对于材料的涨价？

　　黄伟明：从2007年下半年到现在，所有的制造业无论是生产什么东西，都受到了一定程度的影响，原材料的价格，人民币升值啊，所有的都是负面的影响，对生产行业来讲都有影响。

　　记者：整个企业都是一样的，都是平等的。