主持人：于总，首先还是跟我们聊一聊今年展会的一些情况吧！

　　于洋：今年展会的情况两个字，“火啦！”。其实这次展会透过整体的这种战略思路，包括这种高端定位人群，这次我们得到了一个比较大的行业的认可，包括整个市场的一个认可，今年确实路福这个企业它是从1868年就成立的企业，然后距今有一百多年的历史，然后它是1926年在德国正式成立公司，然后研发、研究人类的睡眠，它是睡眠的科学家，它曾研究，给人类作出了几个巨大的贡献，有路福的床的排骨条，这个人类的板条是它研发出来的。还有路福在分体床垫，这个床垫的分体，比如说先生比较胖一点的，太太比较瘦一点的，它就有个分体的，DIY的这种模式是它研发的。再往后它就研究出来了一个五区位睡眠，所以它现在在全世界算一个最顶级的一个奢侈品品牌，它在西班牙的瓦伦西亚，德国的科隆，意大利的米兰，在这些比如说日本、韩国、新加坡、中国台湾，在亚洲板块都做得非常好，那我们现在在大陆这块的销售业绩各个方面也不断地在攀升，但透过整体，今年我们就又有一个巨作，就是我们八月份推出新的品牌，它是全世界少有的材料进行梳理然后研发出的产品，它主要是以床垫为主，配的一些路福的床架，它床垫里边是不含海绵的，所以它不含这些产品，那很多客人就会在想，以前我使用的一些床垫，它是含海绵的，含有化学的、化工的东西，所以我们崇尚自然，崇尚环保，那我们在这种自然当中如何进行整合，如何进行梳理，这方面我们就在思考，那里边包括我们里面的这些材料，全部是我们一个主题，我们不生产床垫，我们是大自然的搬运工，我们是把大自然的产物结合到我们的床与床垫上面的这种融合，我们所使用的包括我们的面料、辅材等等都是纯自然的，纯天然的，它是大自然的产物。

　　那你海绵是怎么生产出来呢？日你看很多人戴着那个面具，防毒的那个面具上，然后每个月还要补贴他钱，因为对身体各个方面确实是不太好的，所以我们也在这方面进行了调整和整合，研发出全世界最有品位，最适合环保的这样的一些产品，我们从大自然拿来了更多的东西，因为大自然赋予我们更多的这种人类最赖以生存的环境。比如说在上帝创造人类的时候是亚当和夏娃，他们当时生活在哪里？在伊甸园，伊甸园它是最自然的，在大自然当中，在自然界当中最好的一个，它包括它的这种植被，包括它的树木，包括它的森林，这些都是非常非常好的，所以我们在这种大自然界当中把它最经典、精髓的东西进行梳理。那后来经过了这些失败，最早经过了比如说巴比伦帝国，然后波斯马代，希腊帝国，罗马帝国，经过了美帝国等等，从最早的时候是新旧石器时代，然后到农耕时代，然后又到了工业时代，然后科技时代，信息时代，现在叫数字时代。那透过这么多时代之后，我们现在也是推崇一种环保的时代。

　　现在就是全世界，包括世界卫生组织在日内瓦召开这些会议，他也同样是这样的一些思路和思考模式。那透过这样的一个经济，你看我们现在对生态，对大自然，包括南北级的问题，北极圈的问题，现在地球现在在变暖，地震上有汶川的地震，海啸，包括这些自然灾害是非常频繁出现，那就是等于说破坏了人类赖以生存的这种环境，就没有当时的这种场景了，所以人的寿命，你看现在我们吃的这种肉制品，乳制品等等都有一些问题，因为一只鸡孵化出来，可能它二十几天就可以去做这些食品了，这就是它里边的一些激素，一些东西确实是这样。所以我们跟全世界环保组织，包括动植物研究组织，我们也在做一些联盟，在整合这块，那我们透过这些联盟，透过整合，对大自然，包括生态圈进行梳理，我们希望给人类一个自然、环保，然后给人们带来最舒适、最和谐的这种睡眠。这个睡眠是最重要的，因为人的睡眠，三分之一的时间都是在睡眠，那在睡眠的这三分之一的时间当中，其实比你的先生、比你的太太，比你的父母，比你的孩子时间都长，那是它陪伴着日日夜夜、年年岁岁，陪伴你在睡眠的世界里边，占到你生命当中最重要的一个部分，它像一台机器一样的，其实我们很多人对产品的发动机或者各个方面我们了解，其实人类的发动机是哪里呢？其实人类的睡眠是怎么样？如果人不睡眠，就等于你一天，比如说我们三天不睡觉，那这个人整个的神经都会错乱，几天不睡觉的话，这个人就会死亡过去，因为睡眠太重要了，对人而言。你看说别人说为什么四十岁的女人是花还是豆腐渣？为什么是花呢？花就是她的睡眠好，然后她就保养得比较好一点。那为什么又是豆腐渣呢？她睡眠不好，她就会黑眼圈，会有一些粉刺，内分泌分泌一些荷尔蒙，对身体的一些问题就出现了，慢慢的一些病症就会出现，其实是大自然给予我们的东西，我们经常使用这些，所以我们在自然界当中找到了我们最和谐的东西，我们用了最天然的，我们这些都是展示，一些展示，这里面就比较多。就是我用的是马毛，本身马你看它在热带，它适合生活在赤道这边，它也是很热的，它也没有问题。但是每一根马毛，它有四个自然通道，这四个自然通道，它是怎么样？它好像自然的空调一样的，自然的氧吧。那像我们现在人类生活就是天天要有空调，要有睡眠的这些东西。那现在，其实马它自然就有这样生理的一种反应，那我们用它的这种，然后还要烫，也就是说像烫头发一样的，你毛发它是直的，平直的，它就会很硬，舒适性就不好，那我们给它烫起来，烫起来它就很软，它很昂贵，因为比较少，马毛是比较少的，这样有很多马毛它也没有利用起来，那我们把这块也给它利用起来。

　　然后我们还用天然的蚕丝，一般来说一个蚕丝要三百六千条，产出的丝它要吃掉将近七百多公斤的桑叶，但是这个桑叶在方圆五公里不能有化工厂，不能有烟囱，不能有这些东西的，有这些东西，那个桑就会死掉，它完全是自然的，大自然给予我们的这种产物，所以中国有一句俗话，我认为讲得很好，叫春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。它春蚕到死，最后把那一丝，它的任务就完成了，把那一丝，所以说它是非常名贵的这种野生蚕丝，是这样。那我们有用了澳洲的这些羊毛，羊毛这块，大家就知道了，它的这种舒适，包括它的贵族，因为贵族都很喜欢用羊毛，纯羊毛，而且纯澳洲的这些羊毛，那我们还用了像足纤维这样的东西，足纤维它都可以入药，对身体的机理部分都非常非常好这样。那它也秉承了这些东西，包括我们用了一些天然天然纯腰宇龙，它是排气、呼吸。其实我们用的东西都是大自然给我们的，都是有生命力的东西，为什么有生命力？因为我们用的东西都是动物身上的一些东西，它是生态的东西，它本身来说就是自然界赋予它的，它是有呼吸的，它同样还是有像纯腰宇龙，它一般有四十个月的这种生命周期，它同样还有生命在里面。所以我们运用这些东西，对我们人类的补体，对这种整体的这种艺术，包括这种氛围进行整合。

　　记者：那你刚刚讲到我们使用的那些产品都是马毛、羊毛、蚕丝，那它的成本应该也相对来说比较高吧？

　　于洋：说到成本，当然这样的成本，这样的材料，这样的稀缺的产品是相当名贵的，不能说它高，应该是名贵，我认为它是比较名贵的东西，欧洲有一些国家已经有做这样的一些东西，那我们想把这种原汁原味的东西带到大陆，因为大陆它拥有五分之一的全世界人口，未来可能七七八八全世界包括华人达到四分之一，那华人的健康也会对整个的这种生态，包括整个的这种整合都是非常重要的。那我们秉承了这种优势，把它进行彰显，进行梳理，所以它的价值感是比较高的，而且它这块，不能是以我比较贵，而且它应该是比较适合睡眠，那我们把定价就定得比较低，定价定得比较低，就是大家尽量能接受的层面，尽量能让大家接受，我们不但是为了要赚取更多的财富，而是让更多的人拥有最完美、最和谐的睡眠，让他不间断的睡眠，最适合。包括我们那边有个展示仪，展示仪你躺在床上边，然后你哪个位置，哪个部位你适合睡软床垫，睡硬床垫，什么样的床垫比较适合你也进行检测，我们也把环保和科技的一些东西，进行有机的结合起来，透过数据、透过数字去说话。

　　我们可以看到一些问题，很多人说差不多啊！比较好啊！还可以啊！这个是没有数字的，不量化，量化就是一是一，二是二，用数字说话，这个就是比较量化的，所以我认为中国有着最大的市场，因为刚才我也在谈从巴比伦帝国，到波斯马代，到希腊罗马，到这些美帝国，你看地球它是转的，最后风水轮流转，现在转到亚洲和亚西亚洲这个版图，你仔细分析它的经济是这样的，一定要这样的。所以说风水轮流转，今天要转到亚洲版图，其实它特别是大中华，大中华确实是有着五千年的悠久的历史和灿烂的文化。那既然我们有这么灿烂的文化和这么悠久的历史，那我们为什么不把这个睡眠做得更好呢？以前中国人的睡眠习惯，比如说北方人是用炕，睡的炕，冬天要烧火的，南方人用一些竹的支架进行睡眠，后来读书的时候就用高低床，结婚的时候就用一些板床就可以了，后来我们采用这种床垫，我们就是采用了将近二十多年的历史，但是在欧洲他们已经有这样的一个历史了，半年以上的历史了。他们对睡眠的研究是比较多的，所以我们想把欧洲最好的东西和祖国最好的这种东西相结合，有机地结合。因为我材料基本上都是从世界各国运回来的，因为它都是指定，它要指定这些产品的采购，包括它的这种检测，包括它的这种使用，经过TS的管理，然后才能去使用这种产品，所以它的这种管理是非常非常强的，特别他要到你工厂会检测你更多的东西，比如他在工厂里会检测你的宿舍怎么样，你的洗手间怎么样，食堂怎么样，你休息几天，或者你的待遇是什么样的，它希望跟这样的企业合作，所以这块我们也秉承了这样的一些整体战略，对我们终端品牌，包括我们商业品牌进行了量化。

　　像路福这块，它本身来说在全世界具有最高的地位，那我们今年三月份又推出了坤尼卡斯（音），它这个系列现在也非常值得兴奋，那我们在整个大中华区的市场版图，一期工程基本已经完工了，为什么？在主力的核心的特一级市场和主力的一级市场网点已经都做得差不多了，都是在整个城市最好的位置，在整个城市最好的商场，最好的位置，也是最好的客户在经营。像南京今年可能就是五个店就会出来，一个南京就是五个店会出来。那它从效果，从业绩各个方面都是不错，所以中国这个市场，我认为是非常大的一个市场，非常有潜力的市场。那有这么好的一个潜力市场，那我们如何进行，包括对人类健康我们做一些什么呢？做一些什么贡献呢？那我们希望做出更多的贡献，取之于我们的客户，那我们也还给客户更多的东西，其实一个行业和一个事业它一样的，比如说我的供应商要满意，我的股东要满意，我的员工要满意，我的客户要满意，然后我还要社会去满足，大家去满意，形成我们这样一个品牌，那品牌同样是，大家也在谈品牌，其实品牌就等于是众口皆杯，它是一个众口皆杯。那我们中国老祖宗的一些文化非常好的，比如说孔子思想呀，他们一些哲学，你看睡眠这一块，或者人的寿命，你看吃米的米字是上面一个八，中间十，地下八十八，你吃个米就活八十八，其实它是这样，所以它很有文化，很有历史沉淀的一些东西。那我们把历史沉淀的东西加上我们这些东西，进行梳理的话，更加适合中国人的睡眠习惯与睡眠的这种环保，往这方面去考虑。

　　那你看比如说我们现在我们是在白天，那可能美国它就是黑夜，他就在黑夜，所以它是圆的，那它也是转到了亚洲地区。

　　记者：我有个问题，我们使用这种新型的材质，在目前的这种市场当中，有没有一些优势？或者说有没有产生这种同质化的竞争？因为我也接触过有一些企业，比如用这种马尾毛做床垫，这一块能不能介绍一下这个行业里面的一些情况？

　　于洋：这个问题我认为存在竞争，现在跟我们在大陆竞争的，我认为谈不上竞争两个字，我认为叫竞合，什么叫竞合呢？这个就是我们两个人在掰手腕，一分钟时间，我们看谁掰过谁。其实或者是我赢一次，或者是你也输一次，或者是你输一次，或者是我赢一次，只是一次，那我赢一次，你输一次，我输一次，你赢一次，这样一人三四次，这叫竞合，那我们已经有了竞合，再加上我们在整个行业这种领军企业，我本身就是一个领军企业，而且是领跑的，在全世界我们也是领军企业，那我们带到大陆的话，别人的抄袭、模仿，所以有一句话，家具协会非常流传的一句话说：经常模仿，从未超越。

　　记者：经常被模仿，从未被超越。

　　于洋：所以我们不要这样讲，我们就讲经常模仿，很多企业是这样，但是从来就没有超越过，因为你模仿的东西总不会超越的，因为我们做的产品它是有历史的，沉淀了一百多年的历史了，它的内涵，它的文化，它的血统，它的灵魂，人也是啊！人一个躯体离开这个世界的时候，就剩一个肉体，最后连肉体都没有了，必须要火化，是不是这个道理？我们讲这个。但是你的灵魂其实是有的，是不是这个道理？所以说你产品的灵魂，你看起来别人在做的东西跟我们的东西它就不一样，因为它的出生和它的血统是不一样的，所以这方面我认为是没有问题的。当然我们做马尾毛这些在整个大陆这块，也是应该有一些企业有尝试过这样去做，但是我认为它没有把这些结点找到，因为它还是用很多化工的东西跟它相融合。当然被拷贝这个东西，我认为问题都不是特别大，只要大家把环保这个东西做出来，而且我的定价，我这样一个定价，别人可能做出来的价格比我的价格还要高，因为我给市场留下更合适，让更多的人能接受我这么好的产品。

　　其实本身来说，我们可以做奢侈品，做最高端的东西，但我们不这么做。

　　记者：能不能透露一下这个产品的价格体系？

　　于洋：价格体系，应该在两万多块钱吧！不到三万块钱这样的一个零售价，当然它是四十公分的比较厚的床垫，也有一些便宜一些的床垫，所以这个在大陆来说是都能接受得了的，因为你买一套房一个平方就是多少钱？几万块钱，一个平方买我一张床。是不是啊？买我一个床，那就比较便宜的了，确实是比较便宜的了，所以在这方面是很有优势的，当然我们一万多的床垫也是有的，这样占个主流市场，这样也会有。所以我们在价格策略上，我们定位得是比较好。那透过这次的家具展览会，我认为我们应该非常成功，这两天我们跟家协这块的一些老板也在碰，可是这次怎么样，他说你是家具界流传了一个话语。

　　因为我们这块在家具的定位，相对来说跟别的企业它不会雷同，那别的企业它推广跟我的企业推广不一样，因为我们都是在最好的商场拿到最好的位置，而且行业口碑又是最好的一个企业。那我们赚钱不是第一目的，而是为了人类的健康和睡眠，这个就是文化，这个就是艺术。你看很多人是考虑说，我做这个能赚多少钱，其实没赚到钱，考虑我这个东西我把它效果做得很好，我把它艺术做得很好，我为了睡眠，或者为了改善我自己的睡眠。因为很多企业的老板都是在使用我们的产品，他自己都在使用我们产品，所以他可以现身说法，他就很有信心，很自信的，包括我们自己的店员都会买我们自己的产品。他说我这个哪怕贵一点，我用几个月的工资或者薪水，买我自己的床垫，然后我使用一下，他自己都有这样的感觉，因为确实是好产品，特别是送给他的父亲，送给他的母亲，所以在这方面我认为都问题不大，然后一些老板也在说，我问他，我说这个怎么样啊，这次的反应？他说你不是说火了吗？这次就你们火了！家具界也是你流传的说火了。我说是呀，我问他们怎么样，他说这样能火吗？我们就能火吗？特别做附加值不是特别高的一些产品，确实是比较压抑，租金不断地涨价，石油不断地涨价，然后化工产品不断地涨价，那我们要用天然的东西，所以他们的成本不断涨价，他们的价格又不断地去降下来，所以就是比较难做。

　　那家具届的两张名嘴就跟我聊，也在聊这个事情，说现在市场这个格局应该怎么样？我说越是这样的时候，我认为越有机会嘛！其实这样越来机会的。

　　记者：大浪淘沙的。

　　于洋：是呀，我们在洗牌，像一个扑克牌一样，我们在洗牌，那你是洗上面去了还是洗下去了，还是就没有了，就不见了。你看没看到以前的一些工厂，慢慢不见了？有一些做外贸的一些企业转到内销了，瑞典的鞋进来了，这些企业都不断地进到大陆了，为什么要进到大陆来？他要找到一个结点，大陆的市场，这么好的市场，那我们干什么不把最好的东西带到大陆呢？而且我认为在整个家具当中，最重要的就是一个床垫和一张床，而且你床上面的枕头最重要，你说比它再重要的东西有什么？你沙发重要，当然它重要，但是它没有那么重要。你床垫是最重要的，你睡眠是最重要的。你一定去使用啊，你就是家财万贯，你是这个商业的巨头，他同样要睡这张床垫，他没办法的，因为他必须要这样的，他比你的汽车还要名贵，因为说这样，因为它对你睡眠是最重要的。有的人你看，年纪都很年轻，比我小很多，但看着比我老很多，比我老了将近十几岁二十岁，其实比我小了很多。那一看可能是本身自然的一些东西，包括睡眠的一些东西，这个确实是存在这样的问题，我认为可能在这方面有一些问题。那我们在这个睡眠的领域，在考虑的问题，主要是这样的一些东西。

　　记者：还有一个问题想问一下，你应该说是家具行业说“火了”的第一个，因为像现在家具行业都说进入了一个寒冬的阶段，你却用一个“火”字来形容我们整个家具行业，那你从整个的家具形式来看，你是怎么样来看的？

　　于洋：其实“火了”这个战略，我认为其实它本身来说，从几个问题来看，你主要是假设有一流的研发、一流的设计、一流的人工、一流的面料，然后一流的营销、一流的市场，做一流的产品，它一定会做得好，不会做不好。为什么做不好？因为他没有做好，做不好就是他没有做好，做好了为什么？因为他把这个东西做好了，他就做好了嘛！他没做好就说明他没做好嘛，他就没把东西做好，他就没做好，他难做嘛，把东西简单的事情复杂做了，或者是复杂的事情简单做了，那就有问题了嘛！为什么这样？那我们谈“火”了，它也同样是这样的，我跟一个建筑学的一个大师也在聊天，他说什么？我们也在谈，我说我们在建筑学学的东西，我们把这些产品怎么搞？我把全世界最好的设计师、全世界最好的建筑师、全世界最好的位置，全世界最好的材料，然后你做的里面的结构最环保的、最自然的，然后你卖最贵的价格，那一夜就卖掉，就这么快，为什么能卖得掉呀？一夜就成名。那因为还没有做好，确实是没有做好，所以它难做。那做不好的存在因素是什么呢？老城改造和新城开发的问题。老城改造就很难了，老城改造有一些动迁户，钉子户，这个我们叫钉子户，他说我以前，我爷爷的爷爷留一颗老槐树，或者我看过风水的或者怎么样，他会看很多东西，会这样的，绝对会有这样的问题。但是新的开发，反正我这个地来了，我直接就打地基，建筑可以了，还要安置他们嘛，所以这个老城改造。所以这个就是在以前的定位，他没有考虑到未来。

　　那我认为一个企业的成功和成败，首先我们是活在未来的，因为作为企业的这些领军人物，或者领跑企业，他一定是活在未来的，它不会活在今天，不会活在昨天，是活在未来。那我想2018年怎么办？2020年怎么办？我会考虑到未来。那很多企业它怎么样？它活在今天，今天关我什么事啊？我要活在今天的话，我企业也在今天呀！那我的员工一样的，我的部门经理就回来说，今天你做了多少业绩？你做得到生意，那普通的员工他活在昨天，他说我昨天这么开料的，昨天这么做的，我今天还这么做，那他活在昨天嘛，因为昨天他是这样做，他就活在昨天了。那企业的老总，他是方向盘，他应该活在未来，如何去经营这个品牌，品牌是经营的。所以在这种定位当中，很多人就没有找到一个切入点，现在正好是一个拐点的时间，就是现在在这些家具界的这种商海潮流当中，如何去找到自己的切入点去切入？切多深、切多厚、切多薄，怎么去切？切哪里？这都尤为重要。把这些结点定位好的话，一定会做得好，那为什么很多企业还是做得那么好？越做越好啊？那有的企业是越做越小，确实是这样。所以我认为任何时候，它都有这样的市场，它是朝阳产业的，为什么说生意不好？生意不好，很多东西，你要找原因，找因素，为什么不好？因为有很多不好才形成了我们相对的好一点点，我们比较低调，我们比较含蓄，是这样。其实本身来说，你比如说在操作和运作这块，你前瞻性有了，你思考模式做好的话，你一定会赢呀！赢在路福，就是这样！那路福已经席卷全球了，那我们为什么不赢在路福呢？为什么不去做这个睡眠试验呢？所以我们现在也在倡议更多的人投入到我们这种睡眠事业当中，健康事业当中，为了人类的睡眠健康，去做出我们卓越的贡献，我们为什么要做这些贡献呢？我们把这些贡献做好了，我们市场就会做好，我们的文化的东西就会做好，就会找到一个比较好的切入点来切入，是这样的。

　　记者：应该说我们的品牌树立起来了，然后我们就赢了，然后还有家具行业进入一个拐点，你觉得我们真正的出路在哪里？

　　于洋：其实刚才你在谈一个问题，我补充一下，你说现在家具行业是一个寒冬，我认为真正的寒冬没有进入，我认为它现在只是家具行业的一个秋天，一个晚秋，只是说比02年那场雪来得晚了一点点，应该是这样。我认为可能明年才是冬季，可能后年才是寒冬，有可能是这样的。因为随着这种全世界的经济，全球的经济从一九六几年的时候，然后这个经济到现在是最滑坡的一年，俄罗斯是这样，包括美国的次贷，次贷危机，包括中国的这种经济，包括股市，包括房市上都大大地涨停，以前的股票，你可以看到二十块以下的是没有的，现在二十块钱以上的没有的，那就去哪里了？都直接吞掉了，所以很多热钱，也在慢慢被冻结，所以它市场是这样的一个规律，一定是这样的规律，越是在这种时机，我们越要做得更好。

　　我们比如说也谈淡季的问题，淡季的时候你在做什么呢？比如说给人感觉客人很少啊，那我们可不可以做拉动呢？这个时间我就在培训，我在学习，我在做储备，储备我的能量，使我羽翼更加丰满，包括我在外围，设计师啊，或者是这些团队，我可以去走这些路线，我都可以做出来的，那为什么不可以在这方面做一些更和谐的结点呢？所以在这方面我认为都有很多工作去做，没做好他就是没有好好做，或者是他不知道该怎么做，所以他就是迷茫，前方的路不知道在哪里？那飞行员他要不知道前方的路在哪里的话，他就会迷失他自己，他好像就像色盲一样的，或者是他偏光一样的，他不知道往哪里去飞？往哪里去走。可能往北飞，他飞到南方去了，或者是他找不到着眼点和着陆点，那就存在问题了。所以我们现在在操作，我们是知道未来他怎么样，那我们把未来的战略定好了，比如说我十年、二十年的战略我定好，然后我五年的战略，然后我的小的战术、战略，我可能半年一修整，一调整我的东经，因为我们的所罗门大厦已经建了，有地基，那我们把矛如何去抛出去？我矛抛出去了之后，我就有一个东经，一个北纬，然后我就可以调整我的这种方向，那我就矛有了，还是会靠岸，只是说我有没有一点偏移，偏右我再修正一下，你看那骑自行车，他要直直这么骑的话，或者开车直直这么开的话，那肯定会出问题，其实路是直的，但是你还要微调的嘛。当然你要是大调一下的话，肯定是出问题的。那主要是这样的一个情况，我认为家具它还是朝阳产业，非常大的一个市场，我对中国的市场充满着希望，但中国的市场，很多老板已经做了十年二十年，还认为这个市场还比较难做，只是因为以前市场太好做了。而且现在都喊“狼来了”，那真正的国外的一些大的财团进来，或者是大的家具企业，或者是从别的行业转过来的做家具的企业，那他们会怎么样呢？他们的营销理念、思路，包括战略，他们整合，那才是更重要的一些竞争嘛！所以说我认为这方面还没有达到这个时间，可能是这个话为时过早，应该是这样。

　　记者：好的，谢谢您！也希望我们的路福越来越火！