记者：我们也注意到利豪沙发商请到陈道明做我们的代言人，为什么会选陈道明，我觉得跟您的形象也挺像的，为什么会选他？

　　祝伟华：我觉得选择陈道明作为我们企业形象代言人，跟我们企业形象，对我们传承的品牌路线是有一个选择的。为什么选择他，是因为他比较吻合我们的企业形象，因为利豪产品定位是低调的奢华。

　　利豪从转做沙发，从国外市场转到国内市场。这次选择陈道明，因为他的《康熙王朝》给我的印象特别深，王者的志气、王者的志士利豪也有所体现。因为利豪也做国内沙发，尽管我们刚刚进入，但是目前我们的战略是成为行业的领先者，促进我们领导的地位。正是有王者的志气和王者的志士，尤其是陈道明的气质跟我们产品的气质特别像。

　　所以，我们在奥运会这一块获得的金牌、冠军也好，我们专门做了一款，比较吻合我们的产品路线，我们觉得就得选陈道明。

　　记者：而且在国内演员中口碑也算是非常好的。

　　祝伟华：对，因为他的口碑好，因为我们开发的是科技文化，加了一种明星感觉。陈道明工作上、生活上比较低调，家庭也比较和睦，夫妻俩的感觉很恩爱的。所以很多负面的影响也没有，还是中国全国人大代表。

　　当时还有另外一种原因，他也跟利豪的企业一样，我们是创造价值，他也一样。他当时几年前在伊朗（音译），那个时候伊朗的企业还不少是2800万，去年才8亿，这样的发展，主要也是得益于陈道明。陈道明对企业的投入、付出跟帮助，是这样看的。

　　他跟我曾经从国外买一些包装回来，给伊朗去进行演出的时候，他们的公益、设计、款式。代言我们的品牌来说，他也创造了利豪的价值。因为在对家具来说，尤其是家具里面他对我们的产品提了很多的意见很好的。

　　记者：针对这个问题，刚才投行也提到陈道明代言的条件，现在很多代言人产品的品牌都包含在这个里面。但是他也会产生一个反效果，举一个例子说这个品牌绝对是一个非常，像企业根本没有达到一定的规模，请一个电视艺人，全国的观众都能看到这个品牌，但是根本买不到。正因为企业没有达到这样的标准，每个城市都没有他们的店。所以，达到这样的效果我个人认为是一种反效果。

　　祝伟华：这要看从哪个视角看问题，为什么我们说今年年初涨了100，是在做连锁店专门在做。这个刚才当中，对产品的发展模式，我们很难对现在业内很具规模、很具企业去竞争的，我们必须有一种创新的思维，有一种新的商业模式。来接手他们传统的思想。

　　如果我们按照传统的发展的话，很难比如说让富佳（音译）等等企业，他们已经有了一定的规模、渠道和品牌。我们还是这样一种，今年开了一家店，明年开了一百家店，大家去竞争。我们一定要借势来技术覆盖，我们在国内市场的技术，也正逢现在全球经济箫条，基础不旺，这样的话我们在国内市场不断竞争，我觉得对我们来讲这个时候是良机。如果是经济高速成长的话，我们这么做的话反而是一些不利时机。

　　现在市场给了我们一些机会，规模大的，他们的压力一定大。而我们企业也有压力，我们可以更好地描绘我们的产品。同时，我们的终端包装也是非常注重，颠覆了我们从业，你看理工大学的教授，他帮我们进行了一个产品的研发，在终端包装设计和品牌包装贡献了力量。

　　记者：所以，利豪选用做重量级的明星来打造一个轰炸式的效果？

　　祝伟华：这不是轰炸式的，我们是按照公司的流程，按照战略目标来制定的，而不是我们选择的。

　　记者：您选择陈道明是希望能带给您的利豪带来一些什么东西？

　　祝伟华：我们代理的是高端的品牌，刚才说了利豪的品牌是低调的奢华。我们的定位是国内家具里面高端的品牌，我们不是求规模求量，是求品牌。达到我们的科技、创新和奢华三个为一体的家具文化。

　　记者：您刚才也讲了现在这个市场是比较淡的，肯定有一个人像刚才您讲的其实是演进？借着市场跟您有利的这一块，我去年在东莞的时候进行了一个专访，当时在东海的家具展上规模非常大，但是在深圳这一次是没有参展。

　　祝伟华：我们重点放在跨行展，因为我们8月、9月公司有三大活动，一个是全国家装设计师年会在利豪开，有500多个全国的开发设计师。还有设计作品的活动，还有一个是9月，利豪跟全国沙发设计画展赛，23号有一个评审。9月11号就可以颁奖。还有一个是上海国际家具展，几大事情加在一起。我们没有更多的人力来支撑两个地方三个会议同时举办。这个没有办法，像9月份的家具展在全球来讲是有一定的实力的，应该说像美国的产品、意大利的米兰，因为成为全球的三大家具展，人气、知名度，包括我们制定的目标也好，都是年初定的计划。

　　记者：陈道明到时候会到现场吗？

　　祝伟华：我们这次陈道明不参加了，明年3月份在家具展上亮相，出席我们的开幕活动。

　　记者：还有一个是说选择上海家具展现在采用了一个新的比较重量级的人物来代言，为不为带了一些精品放在家具展上？

　　祝伟华：我们时间紧，任务重，活动多，我们又开发了这么多的新产品。我们引进了意大利的品牌来做，他们进行设计的一些产品，这是在上海家具展初次亮相。

　　记者：上海家具展和深圳家具展还有广州和东莞的，可能像您刚才讲的上海家具展更国际化一点，但是我觉得广东三个家具展可能更适合我们中国本土的城市的，虽然也走外销？

　　祝伟华：不这么看，利豪是集聚化的企业，没有更多地跟中国或者是国外的，只不过是我们国内在两三年内数量、速度，重点会多一些。现在我们已经在英国伦敦已经开了一家连锁店，之后在欧洲、德国、法国、意大利都会开我们的店。

　　记者：国际市场走得更好一点？

　　祝伟华：我们整个是前景的数据，倒不是国家什么的。

　　记者：对国内而言，利豪是什么样的目标？

　　祝伟华：我们三到五年是要开500家店。

　　记者：政策有什么影响呢？

　　祝伟华：我们上个月生产调研做了一个调整，本来我们的市场以华东，因为我们出的是华东的设计，与华东市场成形的。包括像北京，现在由于中国宏观经济调控之后，带来的需求，尤其是房地产对我们家具的需求带来了很大的影响，我们的重点是放在二级、三级城市。正好吻合，而且很大，我们还有利豪经典这是在全国一级市场的。利豪恒大是适合二级、三级市场的，我们今年下半年包括明年上半年内工作的重点是放在二、三级城市。

　　记者：这是农村包围城市的概念？

　　祝伟华：这不是农村的概念。怎么定义呢，作为二线城市，济南、西安划为二级市场。他们融资很难，应该是在这一层。我们的产品进入不了一级城市，最多只能到三级城市。正因为是利豪的时尚来主打。利豪今年是主打一线城市，在一线城市我们以得荣（音译）为主。因为房租太高，很难承受压力。

　　记者：现在的目标是希望达到什么？

　　祝伟华：随着我们的速度调整、战略的调整，我们考虑更多的是存活率。目前我们一线城市有技术在开，因为我们的广告央视已经播放了，目前也带来了很多赞助商这些领域。我们到现在重点也是在追逐加盟商怎么谋利。这样的宏观经济背景下，需求下降这种形势下，我们怎么样保障加盟商的盈利，而不是片面地追求开店的数量。否则加盟商有危险。

　　记者：现在奥运马上结束了，很多人有一种担忧，奥运之后经济的低潮会来临，像祝总怎么看这样的现象，赞同不赞同这样的观点？

　　祝伟华：两年前、三年前，中国申办奥运之后到现在，奥运对中国本身经济产生的贡献都是很大的。一个是中国的人口多，三亿人口，多来几百万人，对我们国家是没有受多大的影响。我想西班牙人口少，你承受这么大的活动，他所做的人力、物力、基础设施等等，有很大的付出。而中国的人口很多，城市很大，不会有负面的影响。

　　当然，也有正面的，给全国人民的健身、爱国热情激发了，是这样的影响。

　　记者：对很多行业来讲影响并不大。

　　祝伟华：大的话，应该还是成熟的经济带来的，尤其是美国房地产经济影响，我们中国房地产的影响。早在两年前，包括去年我们就说2008年是这件事情的拐点。我们在2007年年底的时候这是我们在拐点中进网络、进渠道，我们是一次机会。

　　随着这一轮的经济，我们利豪也做了一次推进，也是战略调整的举措。