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周健 - 简历(NO:1073139)
基本信息
求职意向
过人之处
技能专长
教育背景
工作经历
  • 公司名称:河北永安集团(依丽兰和穗宝)
  • 公司性质:私营企业
  • 担任职位:营销总监
  • 时间范围:2011年11月 - 2015年6月
  • 工作描述:一、全面负责集团公司营销管理和经销商管理工作,对公司的营销指标负责,对董事长/总 经理汇报工作 1、 制定下一年度的营销工作计划和费用预算方案,按月度、季度、年度进行有效分解,每年11月10日前,报请董事长/总经理批准后进行有效实施;每年1月15日前写出上一年度销售目标完成情况和费用预算执行情况总结报告上交总经理。 2、 指导所属系统制定、完善各部门的岗位职责、工作程序、规章制度,销售战略、销售政策,不断优化业务流程、提高工作效率,并监督检查实施。 3、 指导、审核销售系统建立和调整销售网络。定期或不定期拜访重点客户,及时了解市场状况,指导销售系统解决市场问题。 4、 根据市场及同业实时情况,提出公司产品市场价格调整的建议,报董事长/总经理批准后执行。 5、 指导市场部完成公司整体促销活动、广告、展销会、经销商会、各家具展览会的总体筹划和组织实施,并控制费用预算。 6、 指导重大合同的谈判与签订,负责对报审合同的审批工作,协调相关部门协助完成。 7、 严格执行公司价格政策和先款后货的运营制度,确保货款安全回笼。教育所属员工树立安全运营理念和安全防范意识,确保运营安全和人身安全。 8、 负责对市场信息、价格信息和竞品信息的收集、整理。对各片区市场动态和各片区行业竞品的全方位信息,进行整理、提炼、汇总,每月以书面形式向董事长/总经理汇报。 9、 每季度召开一次产品测评会,确定淘汰型号、款式和材料,并书面告知相关协作部门。 10、按照公司确定的产品开发方向和要求,定期组织并参加产品开发前的来样评审和甄选工作,以及产品打样后的实物评审工作。 11、 指导市场部监督销售部人员在市场运营、专卖店建设中的工作行为和工作结果。 12、 负责重大促销活动、广告宣传活动、公关活动、客户支持政策的审批工作。 13、检查直接下级(各大区销售总监、培训总监、各营运部长、市场部长)的工作日志;检查直接下级的工作总结,并听取述职;按照公司制定的工作目标,按月、按季、按年对直接下级进行业绩考核。 14、定期参加公司组织的各类培训学习活动;负责制定、审核经营系统的全年培训计划,按年、按季、按月组织并参加培训活动,提升所属系统人员的业务素养、专业知识、工作技能和团队精神。 15、参加董事长/总经理办公会、组织经营系统工作例会,组织销售系统工作例会,指导解决疑难问题,布置工作任务。 16、及时、准确传达上级指示,审阅与经营系统有关的文件,指导做好经销商档案、促销活动文本、培训资料、专卖店建设、广告文案与媒体实际发布样本、销售政策文件在内的各类档案管理工作;做好职权范围内的保密工作。 17、关心所属下级的思想动态和生活状况,做好思想教育工作,培养和发现人才;受理下级合理化建议,组织论证评审,对公司确有益处的建议,报董事长/总经理批准实施。 18、 监管下属工作中的不良行为,杜绝违规违纪现象的出现;检举公司在正常生产、生活、经营中的各类违规违纪行为。 19、 完成上级交办的各项任务,并依照工作内容在四小时内复命,当日不能完成的,需汇报工作进展情况,直至工作任务完成;对于下级的请示,属于职责范围内的要在四小时内给予批复,属于职责范围之外的,要代为向上级请示或向同级及相关部门进行有效沟通,在三天内给予彻底解决,并向请示人回复解决结果。 20、 监督所属下级爱护办公设备、设施,维护好经营系统的办公秩序,做好经营系统的运营安全和人身安全的防范工作。 21、 按照公司制定的销售费用预算,调动公司经营系统的资源和控制优势,完成全年计划任 务和费用控制目标。 二、三年来,家具销售实现了从1.89亿到6.32亿多的跨越发展。 1、提出“创新运营模式,共建百年伟业”新战略,得到董事会大力支持并实施。 2、提出并参与制定千城万店计划,并实施。 3、新组建培训终端运营中心,为全品系店面和千城万店计划实施保驾护航。 4、建议、参与成功组建了成都、西安、北京分公司和新疆办事处 5、建议逐步扩展了板式、实木、法式、欧式、意式等品系产品 三、建立完善了整个营销体系的全部流程和细致规范 1、营销系统的销售部、市场部、营运部、培训部所有的岗位职责。 2、营销系统的销售部、市场部、营运部、培训部所有的工作流程。 3、营销系统的销售部、市场部、营运部、培训部所有的绩效管理。 4、终端店面的精细化运营文件及管理工具
  • 公司名称:成都全友家私
  • 公司性质:私营企业
  • 担任职位:客户经理-办事处经理(分公司经理)
  • 时间范围:2004年7月 - 2011年10月
  • 工作描述:分公司经理期间: 1、整体营销指标达成:多次排名全国第一、年递增60%以上,而在本人上任以前,全国22个分公司中,此分公司销量完成排名一直是全国最后一二名; 2、营销团队打造:积极、奋进、团结、和谐、高效执行力; 3、商家团队:积极、进取、高执行力、高配合度 4、商家员工团队:积极、奋进、高执行力。 客户经理期间: 1、优秀的市场拓展能力:从区域总商家数量2个,在一年之内变成20个; 2、行业优秀的精细化管理:专卖店单平米产出一度高达860元/平/月,创造行业新高。 3、行业优秀的活动操作运营能力:三年内区域从80万/年的提货量变成6000万/年的提货量。 4、多次评选为全国“优秀客户经理”。
联系方式

126家具人才网(126job.net) TEL:0757-23882666